中粮万科·长阳半岛地理位置图
 

7月24日，中粮万科·长阳半岛开盘，均价13400元/平方米，不仅低于周边在售项目，而且低于万科原计划的意向售价。相对较低的价格加上万科的牌子，令854套房在两天内被认购一空。业内人士认为，中粮万科·长阳半岛低价开盘，对于目前正处于微妙阶段的楼市而言是一个重要的信号，很可能引发大范围降价。

低价入市

中粮万科·长阳半岛位于房山长阳镇，从去年9月开始，万科联手中粮分三次分别拿下起步区1号地、5号地和3号地南侧地块，总计投入61.13亿元，总建筑面积达100万平方米，成为万科进入北京23年来开发的最大项目。

长阳半岛入市之前，万科相关负责人屡次表示将参考周边项目售价低价入市。正式开盘前，记者获悉的定价是塔楼13500元/平方米、板楼16500元/平方米，这个价格相对于周边项目普遍15000-17000元/平方米的售价的确不高。但长阳半岛正式开盘时再次调低了价格，整个项目均价13500元/平方米，板楼15000元/平方米左右，塔楼中部分靠近地铁的房源售价甚至不足11000元/平方米。对于这一大大低于此前预定售价的价格，北京万科营销总监肖劲表示，低价入市就是希望加快销售速度。

两天售罄

据肖劲介绍，长阳半岛目前主要面对的是首次置业的刚性需求，因此户型都比较经济实用。据了解，首期开盘的854套房源中，主力户型是85平方米左右的两居和90平方米左右的三居。

长阳半岛的开盘非常“奢侈”地选择了西三环的香格里拉酒店，对此，万科相关负责人表示：“此举实属无奈，这次推出的房源太多，要让购房者顺利买到房子，就无法在售楼处开盘，所以才选择了香格里拉。”房源多，购房人更多。开盘前，项目登记的意向购房人已接近7000组，经过电脑摇号，只有排名前1200组的购房者才有第一天选房的资格。记者在现场看到，这1200组客户的选房从早上8点持续到晚上10点，不少客户都是拖家带口前来选房，甚至祖孙三代到场。对于售价，记者随机采访了几位购房者，他们普遍认为价格虽然不低，但还可以接受。

据介绍，长阳半岛开盘第一天销售了750套，第二天上午，剩余的房源销售一空。肖劲表示，该项目的销售套数可能占到7月全市销售套数的四分之一，并透露长阳半岛还将分别在8月底和9月份推出300多套房源。

或引发降价潮

肖劲表示，低价入市是此次开盘迅速售罄的重要原因，“均价较低，又是经济实用的小户型，大大降低了购房门槛，所以两天卖完也在预料之中。”肖劲同时认为，长阳半岛低价入市，不仅对房山区域的楼市价格产生影响，而且会对全市房价产生影响。

中原地产华北区董事总经理李文杰认为，万科低价入市将形成标杆作用，目前市场价格走势不明朗，开发商也想降价，但不知道什么时候降，降多少合适，一旦降了，会不会有人买。“万科的价格策略表明，只要定价合理，购买力并不缺乏。”他认为，将会陆续有企业跟进，三季度就会形成范围较广的降价现象。