卖大闸蟹的老板出新奇办创意网站(2)

2010-03-30 12:15 来源 21世纪经济报道

2006年，当傅骏自掏腰包创建功夫创意网的前身——“搜龙器”的时候，他并未意识到这也可以做成生意。当时，他的创业伙伴、现任亚太广告节总裁的资深广告人林俊明拥有一本广告界的权威杂志《龙吟榜》。这本杂志收录了历年来优秀的获奖广告创意，在华文广告圈拥有很大影响力。在互联网日益汹涌的大潮下，他们希望将《龙吟榜》“搬”上互联网，以便广告圈内的人士方便调取和使用资料，搜龙器由此诞生。

搜龙器一直以“免费行业公益网站”的形式对外开放，傅骏为此投入了约100万元。随后他们又将华文广告历史颇为悠久的“金帆”广告奖的数据资源纳入网站，改名“AD 功夫”网。

如果不是开拓投资基金创始人虞峰和阿里巴巴CEO卫哲的鼓励，也许创意功夫网今天将不会存在。“当时我已经意识到，广告行业有大量的资源是被浪费了，大公司占据并且浪费了大量广告创意，而小公司却没法享受到好的服务。”傅骏说，品牌和广告对小公司更重要，同样的产品，也许用一个不同的标识或者名字，就能卖出不一样的价格。

这种启发来自于他卖大闸蟹的生意经。2002年，当他一脚踏入大闸蟹市场时，他发现这是一个同质化竞争非常严重的领域。从事广告业多年的他意识到，如果想卖得更好，必须做出跟别人不一样的品牌。他首创大闸蟹礼券，每年请一位著名艺术家创作礼券，主打礼品市场。没想到就是这个小小的品牌创意让他赚得盆满钵满。

结合自己的经历，傅骏希望利用“搜龙器”的数据库资源做一个可以实现创意内容交易的网站。这个想法得到了邻居虞峰和卫哲的认可和支持。虞峰以个人名义入股创意功夫网。卫哲则以他在阿里巴巴的经验，为傅骏提供建议。

创意整合者

要实现创意平台交易，首先就要有买家和卖家。傅骏借助一些比赛和利用自己在广告圈多年的关系，花了一年时间到处寻找创意人。现在，创意功夫网已经拥有超过600名工作经验在5年以上、有过得奖经历的创意作者。而一些敏锐的企业主如中国移动、联想也开始尝试利用创意功夫网提供的创意进行广告创作。

那么，实现创意交易的创意功夫网靠什么获利？与传统网站不同的是，创意功夫网并不做网络广告。在傅骏的规划中，网站至少可以提供三种获利的产品。

第一种是针对广告公司和大客户贩卖广告创意。首先由广告客户提出要求，由创意功夫网的团队提炼出任务要求（brief），然后通过网络对散落在各个角落的创意人征集创意进行“比稿”。创意功夫网向广告客户收取一定费用，并按一定比例支付给被选中作品的作者，由此赚取一定比例的服务费。　　本文“”来源：http://www.wenzhouzx.com/keji/intel/13906.html，转载必须保留网址。

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