招聘网站盈利难 竞价排名是捷径

2010-03-22 10:50 来源 

现在国内招聘网站仍然是智联招聘、前程无忧、中华英才网三足鼎立，这么多年为了进一步打压竞争对手不得不保持巨大的广告投入，所以盈利是一个难题。

　　现在的招聘网站的统一模式仍然是向企业收费，不管是猎头部门还是普通的招聘都属于这个范畴，内在逻辑是企业通过我这个平台招聘自己需要的人才，需要支付服务费。但是我们回过头来看看传统的招聘会，大多数情况下不仅向企业收费，而且也向普通求职者收费，大多叫做进场费。所以招聘网站盈利的突破点就在于怎样有效的向用户收费，当然也许他们认为现在谈这个为之过早，因为不论谁先实施全面收费都将会面临另外两家的疯狂掠夺，难保不会陷入当年易趣的悲惨结局。

　　那我们就应该学习淘宝，温水煮青蛙，让用户不知不觉中完成免费向收费的转变。看看现在的淘宝，尽管基本的销售服务仍然免费，但是已经开发出大量的增值服务，例如淘客、广告位推荐、消保计划等等，这样的思路值得借鉴。基本的服务免费，但是想要玩得更爽就请交钱，腾讯的会员X钻、各种所谓的免费网络游戏莫不如此。

　　那么在这么多的增值服务方式里面为什么我独独把竞价排名提出来呢?首先还是需要来谈谈国内求职市场的两个现状：

　　职位供给数量少于需求。

　　找工作容易，找好工作难。

　　说明白一点求职者、招聘网站、企业之间的强弱地位本质上还是由供求关系决定的，找工作本身已经是一件不容易的事情，那么要想找到一份称心如意的好工作就不仅仅是准备与运气能够决定的了。而招聘网站作为招聘者与招聘企业之间的桥梁，掌握着强大的信息优势，自然就可以向双方收取费用。企业需要高端职位，所以就有了专门的猎头部门;而如果有些人需要更好一点的工作，毫无疑问招聘网站也能够利用自己的信息优势完成这一点。

　　例如你交钱成为VIP求职用户(VIP也分等级)，可以享受特定数量职位分类的简历靠前和简历推荐，并且发送到招聘企业的邮件也会作重点推荐，甚至可以享受专门的VIP求职经理的一对一服务。一个职位分类找工作的人超过五百，很多人的简历几乎就没有机会被看到，所以这也是脱颖而出的办法之一，展示的核心问题还是职位与优质职位的供给与需求严重不符。

　　在短期内可能还不会有招聘企业推出这样的产品，不过毫无疑问这只是时间问题，招聘网站不是做慈善，实现盈利是他们的最基本的一种诉求。

　　当然这种服务短期内可能会受到求职者和企业的诟病，求职者认为这样的作法是不公平的，但是绝对的公平是不存在的，大家都认为百度竞价不公平，不过人家百度还不是一样活得好好的。至于企业会认为招聘网站可能会为了金钱的利益而影响到对他们招聘需求的中立，可能会偏向付费求职者。　　本文“”来源：http://www.wenzhouzx.com/keji/intel/zzzj/cehua/13601.html，转载必须保留网址。

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