温州资本欲从网络市场淘金 瞄上家电网购

2010-06-01 16:23 出处 温州都市报

　　温州优势

　　来自券商国泰君安的研究报告显示，目前国内家电类网上商城至少有1000家。不过，这些家电类网上商城绝大部分将自己的根据地选择在北京、上海、广州、深圳等一线城市。"城市包围农村"的战略几乎成为互联网企业的不二法则。

　　然而，这个不二法则，在温州经营者眼里，被认为是一个悖论。他们认为，从温州本地作为据点起步，比选择大城市更有优势。"网上商城比实体门店的商品价格优惠，主要是凭借网上商城运营成本的优势。像我们选择在温州起步，比选择在北京、上海一线城市，在商务成本上有更大的节省。"叶红星解释道。在温州本土发展有现成的仓库等设施，要比去外地重建仓库及租赁办公场地更有商务成本优势。正因此，买特网上线不到两年，就实现盈利。而像京东商城等选择北京、上海等一线城市发展的国内知名网上商城，尽管它们起步早几年，目前年销售规模已达数十亿元，但去年才达到盈亏持平。

　　正是由于商务成本的优势，温州资本进入家电网购领域时，在相应商品价格上充分体现价格优势。据了解，买特网、新网电器超市等以温州为据点的家电网上商城，相比一线城市的家电网上商城，不少商品售价便宜1成左右。上周五，记者随意选择了飞利浦的一款HD4861的电水壶进行比价，发现实体门店销售在国内居前列的苏宁电器，其网上商城苏宁易购售价最高，为291元，买特网最低，为273元，而京东商城与新网电器超市分别为275元与279元。"虽然，目前我们的家电售价还高于部分网站，但是随着公司规模在全省进一步扩张，不少商品还有降价空间。"新网电器超市的柴晓方表示。

　　实际上，温州资本选择温州本土做家电网上商城，还因为他们已灵敏地发现网购市场正在发生市场格局变化，北京、上海等一线城市，市场竞争已非常激烈，而随着网购风潮在二三线城市迅速蔓延开来，温州等城市潜力变得非常大。"家电以旧换新及家电下乡政策的展开，二三线城市的家电市场空间很大。"一家电领域的人士分析道。因此，像以实体店为主的家电零售巨头苏宁电器与国美电器，近年扩张的主战场集中在了二三线城市。以温州为例，两家家电零售商从去年开始就将门店延伸到各县市。显然，温州资本在进入家电电子商务领域时，选择了在本土起步发展，目的在于先在本土运营中获取适合二三线城市的方法与经验，然后全面复制扩张。"我们走出省外可能会在三年后，公司的发展模式还需要一段磨合期。"柴晓方透露。叶红星也认为，买特网在分享到北京、上海等一线城市的市场份额外，将以抢占二三线城市为重任。

　　发力入"网"

　　沈先生的朋友发现买特网的信息，源自于其近日在百度搜索引擎上的一次3C商品比价搜索，当他输入"360商城"搜索关键词时，跳出来的不是他早已习惯的"京东商城"，第一项排列变成了"买特网"。"是的，以前在百度或谷歌等搜索引擎输入‘买特网’，首先跳出来的信息是京东商城或新蛋网。今年以来，我们在这些搜索引擎及一些专业网站加大了推广力度。"买特网的运营方、浙江买特电子商务有限公司董事长叶红星说。据称，买特网每天在各大搜索引擎及泡泡网、中关村在线、天极网、腾讯等电子类媒体与网站所投的推广费用高达数万元。京东商城与新蛋网起步早于买特网，目前已成为国内知名的家电网络销售平台，尤其在3C产品的销售上已处于国内领先。

　　在推广上加大力度的同时，买特网还在布局上采取紧跟战术，原来以华东市场为主，现也开始面向全国，在拥有北京、上海两家分公司的基础上，计划年内在成都等中西部区域设立分公司。"接下来，我们会加大分仓(仓库分点)与自提点的建设速度。"叶红星透露。据了解，该网站计划今年自提点从目前的17家提高到200家，而分仓计划再建3个，以完善其物流体系。

　　此时，温州本土家电零售商温州一百家电，也在觊觎家电网购这块市场，于今年4月中旬宣布先期投资500万元全面进军家电网购，并于5月份启动面向全省的网购业务。"我们的网上商城早就建立，这次只是进行改版，下一步要在全省设立配送网点。"温州一百家电经理助理刘顶峰透露。据了解，温州一百家电的网上商城将以销售小家电为主。

　　正当买特网与温州一百家电全力杀向全国之时，瑞安一位做家电批发业务的老板却来了个"回马枪"，在杭州、宁波、嘉兴、金华铺开网购攻势后，于3月26日来到温州市区，投入巨资在温州经济技术开发区设立其目前最大的仓储式分销点，并为温州等浙南的顾客提供便捷的网购配送服务。

　　叶红星表示，斥巨资对买特网发力，看准的是目前消费群体的变化。据咨询机构的调查发现，当前家电网购的主力军是26岁～30岁的青壮年，占整体家电网购市场份额的近50%。

　　模式创新

　　"当前，国内家电类网上商城数量众多，绝大部分后来者在网站风格、运营模式等方面，采取的是‘集各家之长’的策略。"一位多年从事互联网生意的人士指出。

　　从当前看，买特网在网页风格等方面仍未避免与其他网站"似曾相识"的风格，但是许多创新项目已体现其自身的特色。"我们与京东商城等网站有许多不同，有很多自己的创新。"叶红星解释。买特网的特色是物流与配送，尤其在自提点的发展上进行了颠覆性的尝试。"像京东商城那样自建自提点，不仅成本投入大，管理难度也高，我们采取加盟的方式发展自提点。"叶红星透露。这样做一方面可以在各大城市的交通便捷区域或大型社区等迅速铺开，另一方面还可通过自提点加盟商展开网站的推广。这种直接面对社区居民的直观性推广，相对于直接的广告推广要有效得多。据悉，加盟买特网的自提点，买特网会给加盟商一定保底收入，但加盟自提点要想获得较好的盈利，就需要到附近社区去推广买特网，因为加盟自提点的收入与其上门自提的订单数量直接挂钩。

　　买特网采取加盟的方式扩张自提点，还有一项意图是进一步吸引实体门店的消费者。毕竟目前二三线城市不少人对网购还存在一定的商品安全等方面的担心，有了遍布街头的自提点后，会促进这部分消费者到网上买家电。

　　买特网所有模式的创新，目的在于进一步降低运营成本，使其网站的数码家电产品比京东商城、新蛋网等知名网站更具竞争力，有利于其在全国占有更高的市场份额。同样，新网电器超市在学习吸收了德国的仓储式销售模式后，同步开发了网上商城，创出自己独有的"仓储＋网购"的模式。"家电网上销售是一种趋势，但家电产品往往比较大件，价值也要比一般3C产品高，一套家电往往要几万元，人们不会马上选择网购，因此我们计划通过仓储销售的方式，取得部分消费者的信任后，让大家慢慢习惯网购。"柴晓方表示。据称，该公司在温州市区布点两个月以来，其网上商城直接销售量占温州总销售额的1成左右。

　　柴晓方坦言，进行仓储式家电销售起步于去年，而网上商城这种全新模式是今年开始尝试，目前尚处于进一步完善中，运营几个月后，将在省内其他地级市全面推开。叶红星则透露，买特网正在改版中，仅服务器就将增加几十台，届时可确保几万人同时在线购物。

　　不做"山寨犹太人"

　　半个月前，在温州财经界举行的一场投资论坛上，有专家直言，目前的温州人只能称为"山寨犹太人"。这位专家称目前尽管温州资本非常活跃，但大部分在做投机，而并非像犹太人那样，利用充裕的资本在市场上做真正意义上的投资。

　　这位专家认为，注重投机的资本，对当地经济的长远发展并不能发挥太多的作用。温州经济要重新走到浙江省的前列，一条较好的途径是，发挥温州民资充裕这一点，大力发展服务业等第三产业。也就是温州资本从第三产业中寻商机，做实质性的投资，有望促进温州经济突围。

　　最近，不少温州资本大举进入网络开卖家电，是否预示着温州资本的一次投资转向，尚无确切事实完全证明，但这个方向，似乎是一个正确的方向。我们都知道，互联网的最大特性是无界限性，即便网上商城的根据地在温州，可是网上商城的顾客不会仅局限于温州人，而是全国13亿人，甚至可以说是全球市场。

　　这样的市场有多大，不言而喻。而这也是传统产业难以触及的。

　　温州资本历来有敏锐的嗅觉，温州资本从简单的投机性"淘金"逐步升级并不是件难事，或许只要关注一下身边的某一个传统项目，就有可能呈现一个巨大商机。从一定程度说，近期温州资本入网卖家电就是发生在身边的一个投资机会。即便温州资本在第三产业缺乏各方面的经营管理经验，也可向近期进入网络卖家电的先行者学习，先从成熟模式借鉴经验，然后再进行创新又何妨呢？

　　越来越多的温州资本进入第三产业"淘金"，或许会闯出另一番天空。届时温州人的"中国犹太人"美誉，也就不再会被冠上"山寨"这个词。

　　眼下，温州资本纷纷闯入家电网购这一新领域，出现了像买特网等多家立足温州、面向全国的本土家电类网络销售平台。

　　这两天，温州市区沈先生对自己几周前在门店买下魅族M8手机(8GSE版)有些后悔——有朋友告诉他，一家总部在温州市区的综合性数码家电购物网站，该款手机报价1768元，算上活动优惠，实际售价只要1568元，与沈先生在门店购买的价格相差近300元。网上购物平台在诸多方面的成本比实体门店有优势，也正因此，家电网购群体逐年膨胀。据了解，前年国内家电网购销售额还只有200亿元，去年达400多亿元，而今年预计会突破1000亿元。

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作者：郑俊杰