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温州老板伍铠睿谈温州民间借贷和他4年前的心路历程

2011-11-07 15:07 出处温州都市报

　　温州老板伍铠睿谈温州民间借贷，提到温州老板跑路，“我理解他们面临的心理压力。”伍铠睿面对记者坦言4年前的心路历程，选择离开，还是留下？他曾经面临这样一个选择。

　　2007年10月，他掉进一个深渊――借款人、原华杉服饰老板突然人间蒸发，他一下子从债权人变成资不抵债的欠债人。经历种种抉择，然后勇敢直面、重振生意……

　　今年以来，温州不少企业家面临与他当年类似的困境，日前他接受本报记者采访，坦然倾诉，与大家分享其心理历程。

　　之前两三周时间里，伍铠睿共接待了10来位资金周转遇到困难的温州老板朋友。近日，坐在宽大办公室里的温州某资产管理有限公司首席执行官伍铠睿告诉记者，“到年终，估计会有更多的老板被逼债，温州的民间借贷是一环紧扣一环的。”

　　4年前的10月份，他也面对同样的煎熬：几个月前他借出去3000来万元，因借款人、原华杉服饰老板人间蒸发，使他立刻成为一个资不抵债的欠债人。“当时，我核算了一下，处理掉所有资产，还要欠债1000多万元。”

　　-被骗，

　　因为自己太贪婪

　　温州的民间借贷火热，并不是最近两年的事，早在2007年就已有不少人在操作，当时月息已达四五分。

　　看到民间借贷来钱快，我利用手头几百万元闲钱开始向人放贷，后来又向亲戚朋友调动了一些资金。2007年的七八月份，一开服装公司的老板朋友，以公司要在江苏建新厂房为由，向我高息借钱的时候，前后一两个月里共借了3000来万元。

　　2007年10月26日晚上，我的一个朋友匆匆忙忙打电话告诉我：“借你钱的老板××可能逃了。”当时，我脑袋一片空白。

　　后来，经过多方打听，这老板当时向我借钱就是有预谋的，因为不仅仅向我一个人借钱，还有其他老板及公司内部员工，伪装得非常好，均以公司要买新厂房或买地建厂房为由，出高息，一共借了几个亿。

　　现在看来，这个老板之所以会出现资金链问题，主要是底子不厚：过度投资。毕竟这个老板属于白手起家的类型，没有什么资产可做银行抵押，但是为了公司规模迅速扩张，就通过民间借贷获取资金。高利息的民间借贷，如果所投资的项目没有及时回报，企业就容易出现资金链断裂的问题。

　　从最近几年对温州人的观察，温州企业家有一个特性，喜欢在市场里“博”一番。当时，我从事民间借贷也是想“博”一把，快速赚钱。

　　事实上，以“博”一把的心态赚钱，就如赌博，会越赌越大，最终总会有失败甚至难以再翻身的时候。

　　“持有赌博心态的温州老板不占少数，所以今年会出现一些老板因企业资金链断裂出走的问题。”伍铠睿的好友、浙一家餐饮管理有限公司总经理陈仲凯指出。

　　陈仲凯认为，温州的企业家应该逐步去除“博一把”的心态，少做投机项目，更多地回归到实业中来。“投机即使成功，那也只显示企业家一个方面的能力，而做实业成功，体现的是一个人的综合实力，实业要求在管理、沟通诸多方面都要出色。”

　　在伍铠睿被骗的那一年，浙一家尚不是温州知名餐饮企业，而4年后的浙一家，门店不仅在温州已有数家，而且已扩张到宁波等城市。显然，如果当年陈仲凯也加入到民间借贷之列，可能也赚到了钱，但就没有了而今的浙一家。“实业投资赚钱虽然少一些，但会让自己心安一些。”陈仲凯表示。

　　-逃走？

　　幸亏自己没干这种事

　　一夜间，伍铠睿从天堂掉到了地狱。同时，许多选择题也摆在了他的面前。

　　整整一周时间，我都不想见人，想自杀的念头也时常在脑子里一闪而过。

　　当时摆在我面前的只有两条路可选择：一条是离开，开着车不声不响地逃掉，家人、朋友全都抛弃，或者以死抵债，一了百了；另一条是留下，面对事情，处理掉自己的所有资产，分给债主，然后再等机会重来。

　　纸包不住火。很快有一些朋友知道我有大额资金被卷入服装企业老板失踪一事，于是打电话给我，出了一些主意。当时，不少朋友建议我一走了之。

　　不过，几个非常要好的朋友都劝我不要走，要勇敢直面。

　　规劝伍铠睿留下来面对事情的，一个是浙一家的陈仲凯，一个是政府官员W(应采访者要求化名)。

　　W跟伍铠睿有20来年友情，也是伍铠睿最早主动向其倾诉被骗3000万元事情的朋友之一。“当时，伍铠睿跟我商量，走还是留，我意见非常明确，留下来。因为他的关系都在温州，要想翻身只有在温州有可能，出逃了，不仅要舍弃家庭朋友，而且翻身的可能性也非常小。”W回忆。

　　在伍铠睿被骗事情发生后，W每天都要与他见面一次或电话沟通一次，劝伍铠睿面对事情，不要再想其他。“当时，我每天要跟他沟通，也担心他绝望地放弃生命。”

　　陈仲凯则抽空带伍铠睿去瑶溪景区放松心情，住宿在酒店里，发现伍铠睿久久不能入睡，只好买了强力安定片给他吃下。

　　“我当时主要给他增强信心，每个企业家都有遇到困难的时候，选择逃避并不是一个优秀企业家的素质。”陈仲凯说。

　　朋友的分析也很在理，十几年前自己也是白手起家，从金银花茶的代理上掘得了第一桶金，成为辛勤工作的百万富翁。所以，我最终决定，选择了面对被骗的事实，处置资产还债再说。

　　后来家里人都知道后，对我也不离不弃，给我接下来的每一步都增添了信心。

　　从另一个层面说，如果当时的我像最近的一些温州老板那样一走了之，对社会与其他家庭也是一种不负责任。我这样说，外人可能认为我有些做作，但事实如此，至少那样我会伤害到债主们的家庭。

　　-坦诚沟通，

　　博得了债主的同情

　　做出留下来面对的决定后，我立刻与家人商量处置资产。花上百万元刚买了几个月的私家车大众途锐，以65万元卖掉；位于鸿福家园263平方米的跃层房产也以每平方米1.3万元的价格匆忙出售；郊区我父母住的老屋也抵给了债主。当时不避免老人们担心，我跟债主商量，先让老人们住着，将来我真的还不起债，再收走房子。

　　我处理掉所有资产后，加上银行里的流动资金，离3000万元债务还差1000多万元。

　　这种情况下，我先还清哪一个债主，其他的债主谁都不会同意。当时，我采取了按欠债比例清偿，欠多的还多一些，欠少的还少一些。一开始，一些债主依然不同意，甚至有债主拿刀上门威胁。但是，我心平气和地跟他们坦诚沟通：如果一开始我不面对事情，一走了之，大家一分钱也拿不到。

　　可能，我有做销售的气质，在与债主的沟通中比较有优势。我告诉债主，剩下欠着的钱，我会找机会赚钱还清的。我的坦诚，让债主们也有些感动，拿到首批欠款后，不再经常上门讨债了。

　　我也讲信用，手头一有钱就按额度分别还给各债主，而且从来不躲避债主，让他们知道，我卖了房子后，没住处，就住在汤家桥的一家廉价旅馆里，并且24小时手机开机，随时能找到我，使他们的心态安稳下来。

　　W认为，伍铠睿之所以在三年多时间里能重振生意，主要是他当初未选择跑路，再者就是对债主坦诚与讲信用，使一些朋友在其重振事业中都还愿意出手相助。

　　-东山再起，

　　需要自信与控制好风险

　　在旅馆里，我每天上网找项目，或者看书补充知识。有时候，我想着想着，也会愧疚感上来，一阵心酸，好几次躺在床上捂着被子哭了。不过，最后想想，自己要重振，最需要的是信心，于是上洗手间洗洗，然后对着墙自我鼓励地说：我要感谢打击过我的人，是他们让我知道自己是打不败的；我要感谢帮助过我的人，是他们让我知道这个世界还是很温暖的。后来，我干脆将这句话写成字，贴在墙上，让自己每天都能看到。

　　在看书与上网学习过程中，我发现自己原来喜欢的期货领域，可能存在着机会。于是，我向亲朋好友筹集一些钱，自行投资，结果不像预期的好，亏了点钱，投资结束。

　　后来，一位知名教授在一次培训中提到了轻资产运作这个概念，让我意识到，轻资产运作项目，只需很少的资金来运作。过后，我从父母及亲人处筹到了近50万元，在财富中心租了场地搭起了资产管理平台，并邀请了职业操盘手开展资产管理。

　　资产管理平台运营三年以来，伍铠睿的生意很有起色，不仅还清了债务，又于去年买回来了100多平方米的房子及一辆奔驰车，资产又回到千万级别。同时，他又涉足艺术品投资领域，计划将金融与艺术品投资相结合。

　　按伍铠睿自己的总结，三年以来的再次成功，主要是他对资产的风险控制更加看重，这几年以来他的团队在证券领域的投资，风险控制在亏损10%左右，而盈利后也不会盲目追加。

　　在陈仲凯眼里，伍铠睿是一个眼光独到的人，总能把握住经济热点，在经济热点中寻找到金矿。

　　“每一张人民币因为持有者的个性不同赋予其不同的个性，这就决定了其投资属性的多样性。”在一本证券类书籍中，伍铠睿这样总结自己的投资理念。

　　-记者郑俊杰

　　[记者手记]

　　信用与责任的担当

　　最近几个月，面对企业周转资金困顿，少数温州老板以失踪或“跑路”告示天下，欲以“逃”来规避自身造成的风险。

　　从几个发生危机的温州企业来看，这些老板无不涉及高息的民间借贷，也因此引发经营上的危机。这些事件背后的原因，虽然与国家宏观调控，收缩银根也有一定关系，但是更多的责任还在于温州企业家自身。

　　据了解，这些出“事”的老板有太强的一把“博”心理，所以采取激进的扩张方式，拉长战线，最终无米下锅，只能借助高利贷。