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鞋企加速外贸出口 为拓展市场做准备 - 鞋企 鞋 金融危机

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时间:2010-06-17 01:35
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内容介绍
  3月30日上午,在重庆市勇华鞋业有限责任公司(以下简称勇华鞋业)财务室里,领到工资的该厂工人张天军激动不已。去年,他从外地务工返回开县,今年2月有幸被勇华鞋业招为工人,上班刚刚一个月的他就领到了第一笔工资。目前,受全球金融危机的影响,国内外许多中小企业举步维艰,而勇华鞋业不但积极扩充人才,着力产品技术创新,还加速外贸出口量,提高销售率,为拓展市场做准备。

  1300份慰问信“收买人心”

  勇华鞋业成立于2001年,属橡胶制鞋轻工企业,位于重庆市开县工业园区内,主要经营范围有中低档鞋类、再生橡胶生产、销售,橡胶制品、化工原料(不含危险物品)、纺织品自产自用等。2008年产量达到1200万套,当年产值达到了8000万元。

  谈及当前金融危机对私营企业的影响,公司负责人杨勇毫不隐晦地告诉记者,受全球金融风暴的影响,客户担心掉价,不愿储存商品,对市场信心不足,而职工又有不稳定因素。他介绍道,这次国际金融危机给世界经济带来的影响重大且深远,市场竞争格局势必会发生重大变化。他们的企业也受到了一定的影响,面临着巨大的压力。公司订单相对减少,经销商又不愿用大量的现金来存储商品,其产品销售受市场影响较大,而全厂1300名职工能不能稳定是企业生存的一个重要砝码。

  为此,企业在春节后,向全体职工每人发送了一封慰问信,按照“不裁员,不降薪”的要求“收买人心”,稳定职工情绪。同时,在春节期间,企业又陆续招聘了近100名返乡农民工,以实现企业的战略目标。

  低价囤积原材料降低资金风险

  在企业的生产车间里,记者丝毫没有感受到金融危机所带来的负面影响。车间内,各种机器轰鸣声交织在一起,工人正在紧张而忙绿地赶制着产品。

  “在金融危急面前,勇华鞋业如逆水行舟,不进则退。外对市场要稳定客户,灵活运用运销策略,积极储备货源,有效躲避资金风险。”杨勇告诉记者,为了将企业受市场波动影响降到最低,不影响生产、销售,他们在国内橡胶等原材料价格最低迷时筹集大量资金,在云南等地,以1200元每吨的价格囤积了120吨橡胶等原材料。而去年,国内橡胶价格最高时竟然达到了每吨9000元以上,如果高价囤积原材料过多,由于受金融风暴影响,市场价格下降较快,订单减少,这就容易造成企业资金运行困难。而他们采取低价存储原材料,对于资金的有效运转无疑是明智之举。

  杨勇介绍道,企业所生产的商品主要针对的是农村中低档消费市场,在资金使用上,企业尽量减少部分贵重材料和商品库存量,盘活资金流量。企业通过销售策略的改变,将中低档产品广泛深入广大农村市场,这对恢复客户的信心十分重要。

  记者采访中了解到,该公司以前的商品包装要运到万州的包装公司进行包装,而现在,直接就由开县工业园区内的金海包装公司包装,这就减少了运输成本,致使商品的费用成本降低,企业的利润空间相对增大。相对与去年的利润增幅,公司今年相对减少了5%左右,对于整个公司影响不大。

  研发新产品拓展外贸出口市场

  危机就是转机,全球金融风暴带来危机的同时,也就给企业带来了新的机遇和挑战。

  “这次国际金融危机在带来严重冲击的同时,也带来了调整机遇,企业要变被动为主动,以市场为导向,加快结构调整,着力转变发展方式,有效克服危机冲击。”杨勇说:“世界各国都在刺激消费,采取扩内需,保增长的方式激活市场。这意味着橡胶商品,在农村消费市场上就有着更大的发展空间。为了提高产品的竞争力,公司高薪聘请高新技术设计人员,聘请了5名中层管理人才,加强新产品的研发和销售市场的开发。这样,可以提高产品的附加值和技术含量。同时,根据市场需求,有针对性地调整现有的产品结构,开发市场需要、盈利能力强的新产品,淘汰那些没有销路、经济效益差的产品。”

  记者了解到,勇华鞋业仅今年就对其生产的春秋鞋、晴雨鞋等16个款式的产品进行了研发。新产品价格相对于原来的在功能、质量、时尚等都有明显提高,而出厂价格却在3%之间浮动,这就赢得了市场。

  由于传统产品达到了饱和,企业要实现新的增长,勇华鞋业就将市场瞄向了国外出口市场。针对人们生活水平相对提高的要求,人们对橡胶消费品要求也更高的现象,在国家各种优惠政策的鼓励下,在县委、县政府以及各部门的大力支持下,公司整合资源,改变销售策略,积极拓展外贸出口市场,将国内市场延伸到国外,以此来提高市场占有量。

  “印度、朝鲜、尼泊尔等靠近我国边界的国家,其边贸市场尤其适合勇华橡胶产品的销售。”杨勇解释道,为了将市场销售扩大,他们派出人员多次到边界地方调查研究,采取大客户带动的模式进行销售。杨勇说,截至目前,公司外贸出口订单就到达到了200万套,公司力争今年产值突破亿元大关。

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