参加了“2006中国女鞋之都国际采购节”后，成都某鞋企老总思想波动很大。“老外来‘下单’直接指名道姓要名气大的品牌鞋子，我的企业在制鞋技术上并不比人家差，遗憾的是没有自己的品牌，全是给人家贴牌生产，只能算是为他人作嫁衣。”因此，他决心要换种“活法”，创自己的牌子，同时期盼用品牌稳价格，用土地使用权融资。

　　一盼：创自己的牌子

　　刚刚结束的“2006中国女鞋之都国际采购节”传来消息称，明年“成都造”女鞋有望以自己的名字实现“进大型商场超市”的梦想。“这是一条不是新闻的新闻”，业内人士评价说，成都造女鞋实际上早就在商场、超市上柜销售了，只是用的是人家的牌子即贴牌。到头来，人们只知道有诸如红蜻蜓、达芙妮、奥康、李宁……却不知道这其中的有些就出自成都鞋企之手。

　　“一些在成都鞋企中较有名气的公司往往也是贴牌大户，更不要说那些‘名不见经传’的小鞋企了。”在成都武侯区金花镇生产皮鞋的王老板说，他们生产的皮鞋，质量很好，但由于品牌叫不响，在市场上难以获得消费者认可，因此只好让人家“剥削”。“给人家贴牌，一双40元的四季鞋，贴牌企业只有3元的利润空间。但这些鞋如果卖到美国市场上去，就要值20多美元，赚大头的是拥有自有品牌的企业，我们只是挣一点苦力钱”。王老板谈及此事非常无奈。

　　贴牌生产仅仅是品牌知名度不够的结果吗？四川省商业连锁投资联合会会长冉立春认为，关键还是意识问题，塑造自己的品牌形象与钱多钱少，原来的知名度高低关系不大。“品牌不是靠‘吹’出来的，而是靠扎实的产品质量、差异化的款式做出来的。随着品牌经营时代的到来，企业有无自己的品牌，将成为其成败的的决定性因素。”

　　二盼：用品牌稳价格

　　康奈鞋业总裁郑秀康说，他们绝不参考价格战，康奈皮鞋在海外市场的平均零售单价达到60美元，最高零售价可达到150美元。康奈为何如此“牛气”？郑秀康得意地说，因为康奈的品牌在那里，消费者愿出高价买名牌。这恐怕已经超出了“实用”的范畴，已经涉及到了体验式消费的较高层次，是消费者追求品牌消费的举动。

　　不过，成都鞋业的价格战却有些“火热”。四川省社科院陈武元研究员分析说，这可能有认识上的几个误区：一个误区是薄利多销。其结果是，既牺牲了资源，又导致国际市场上的反倾销……这些应该成为我们鞋企的警钟。另一个误区是成都劳动力资源丰富，人力成本低廉。其实，目前成都鞋企的员工绝大部分是从广东等沿海地区鞋厂回归而来的，如果成都鞋企给予员工的待遇太低，这些员工会随时“东南飞”。

　　四川省鞋业进出口商会会长刘琼英说，今年川鞋出口仍将达2亿美元之多，这是因为欧盟反倾销主要针对低档次鞋，高档品牌鞋销售并未受到影响。因此，有专家建议，用品牌稳住价格，用品牌规避“反倾销风险”无疑是一条可行之路。

　　三盼：用土地使用权融资

　　从2000年起就开始向政府建议实施鞋业产业集聚，打造鞋业工业园区的宋建明先生，其身份为中国致公党党员、四川大学危机研究所研究员。他向记者坦言，现在鞋业工业园区即中国西部鞋都虽已建成，但还有一个问题不容忽视———如何帮助入园企业融资。

　　宋建明分析说，制鞋企业的融资渠道其实比较狭窄。由于它是传统型企业，风险投资不可能进来；又因为它的技术含量极低，与高科技产业沾不上边，诸如中小企业科技创新基金、种子资金等政策性资金也难以顾及于此。“向银行贷款相对来说，是一条可行之路，但抵质押物又是何物？机器值不了几个钱，产成品又是低价值资产，同样不值钱，而且不少银行不愿受理这样的抵质押贷款业务。”

　　“唯一可以考虑的是用入园企业占用的土地使用权作为融资本钱。”宋建明认为，按照现行有关法律法规，土地使用权拥有者可以其向银行申请贷款。但这需要一个前提条件，入园企业必须是土地使用权人。对于购买厂房的入园企业来说不成问题，但对于租赁厂房的入园企业来说，则是一个难题。

　　据悉，温州、南昌分别开发了面积达3000亩的鞋都，他们都将土地使用权转让给了入园企业。入园企业可以此向银行申请抵押贷款，有效地解决了入园企业的融资难问题。宋建明建议成都可以学习、借鉴上述地区的做法。