制鞋业是福建的优势产业之一。据统计，2004年福建省规模以上的制鞋企业就已达700多家，完成工业总产值380多亿元，出口交货值21.5亿元，两项均居全国第二位。

　　福建省发展制鞋业并没有自己先天的优势，但一个不容忽视的问题是，这些制鞋企业的技术创新仍停留在模仿创新阶段，品牌个性尚未形成。行业的竞争手段仍然是价格和促销，能在营销战略层次上展开竞争的企业为数甚微。这些都在很大程度上掣肘了福建鞋业的良性发展。

　　在国内鞋业竞争日益激烈，海外市场越来越多遭遇反倾销的今天，福建鞋业正面临巨大的竞争力挑战，产业升级和自我更新已经刻不容缓。——编者

　　福建鞋走进二线城市专卖店

　　杨老板一直在三亚一条著名的商品批发街——红旗街上开店，经营鞋业的零售和批发生意，他销售的鞋类品种主要包括旅游鞋和沙滩鞋、运动鞋等休闲类鞋品。凭借在三亚多年的经商经验，他深谙这本生意经。三亚是全国著名的旅游城市，每年到这里游玩的游客超过上万人，旅游用品生意在当地非常火，特别是旅游鞋的市场前景非常好。
　　
　　老杨是潮汕人，因为地域文化以及长期经商的关系，杨老板和晋江的鞋厂老板的关系非常铁，通常是一个电话，晋江那边的工厂就先把货发来三亚，老杨的店和晋江鞋厂的关系，一般是先销售后结账。但是，现在这种合作方式从去年开始发生了改变。老杨告诉记者，三亚市政府对三亚的商业街进行整治和规划，并在解放路开设一条新的步行街，吸引品牌专营店的进入，打破了三亚本地商品以往主要依靠红旗街零售和批发的格局。而新开的专营店具有品牌美誉度和一定的知名度，很多外地的游客更愿意到专营店去购买，老杨的鞋店生意受到不小的影响。

　　老杨告诉记者，福建的旅游用品，比如旅游鞋、服装，占据了三亚旅游用品销售的半壁江山，这点从步行街的品牌就可见一斑。记者在步行街看到，短短的百米步行街，两边琳琅满目排列着来自福建的服装和运动鞋品牌，包括有安踏、361°、特步，以及柒牌服装等等。虽然ADIDAS和NIKE的品牌专卖店占据了整个步行街最抢眼的位置，但是杨老板说，以目前三亚的人均消费水平和购买能力，像安踏以及特步这样价位的运动鞋是最受欢迎的产品，很多年轻人追逐流行时尚，款式新颖但价位适中的晋江旅游鞋、休闲鞋就成为他们的首选，杨老板的小店以前仅销售运动鞋一项就月入过万。

　　杨老板现在的想法是由零售批发生意转为代理品牌专卖店，为此他和几位生意上的合作伙伴以及朋友也多方商计。现在让他为难的是代理哪个品牌比较合适。目前所接触到的几家福建鞋业品牌店开出的条件都比较优惠，但是产品也不相上下。老杨掰着手指算，开一家品牌的专卖店不像以前同时销售几家产品，专卖店前期装修投入比较多，风险也比较大，最后只好衡量入门条件，看看哪家更加优惠。

　　杨老板遇到的问题正是目前晋江鞋业在全国二三线城市遇到的普遍问题，在过去一年，晋江鞋的品牌专营店在全国遍地开花。特步的副总裁叶齐告诉记者，去年特步内销增长之快甚至超出企业的计划。不过在晋江鞋内销普遍增长的同时，他们也遇到一个尴尬的问题，就如记者在三亚步行街所看到的那样，晋江鞋在全国面对几乎都是自己人打自己人情况。

　　为此，新上任的福建省鞋业商会会长——特步总经理丁水波告诉记者，2006年，晋江鞋业将面临产业的升级换代。

　　晋江鞋业：一群“小狗”

　　晋江鞋业的快速发展是典型的小狗经济。赢周刊的顾问——经济学家钟朋荣曾经这样阐述过“小狗经济”：在非洲的大草原上，三条小狼狗能吃掉一匹大斑马，秘诀就在于八个字：分工明确、合作紧密。如果三条小狼狗都是自顾自地与大斑马搏斗，是很难制服后者的。正因为大家各司其职，才产生了分工的优势，发挥出合作的能量。

　　区域经济也是这样。不同的区域好比不同的小狗，分别有各自的资源条件和产业基础，或者说各有各的比较优势。如果能以市场化的方式进行合作，就能充分发挥出每一个区域的比较优势，从整体上看必然能降低经济运行成本，并逐步形成区域特色产业，从而带动一个区域的经济以更快速度发展。泉州的鞋业生产原材料基本依赖广东和温州市场，但是旅游鞋的产销量已经做到全国第一，就是这个道理。