八成进口鞋来自中国
本届中国国际鞋展特别邀请了几位国际级专家莅临东莞，美国鞋业经销商及零售商协会总裁PeterMangione就是其中的一位。4月23日下午，他在题为“美国鞋业市场及全球鞋贸市场概况”研讨会上指出，美国进口鞋有八成来自中国，中国鞋业与其他国家相比仍有很大优势。PeterMangione介绍，美国99%的鞋来自进口，但是平均消费增长率不足1%，而80%以上的进口鞋来自中国。据2003年统计数据显示，中国生产鞋70亿双，出口50亿双，其中20亿双是出口到美国，世界上其他国家鞋的出口总量才是中国的40%左右。PeterMangione认为，在出口鞋业中，有三个因素决定竞争能力：
第一是劳动成本，劳动成本指工人的工资、保险等，中国劳动成本在不断提高，近年来也有所调整，但是比欧洲、巴西等国家还是相对低得多；
第二是固定资本的投资高，生产力大，生产工厂数量多。在中国，年产两万双鞋以上的工厂很多，很多也集中在东莞等地，而在世界上其他地方却很少见到这么大的生产力，而且也没有那么集中；
第三是资本的可得性问题。在世界上其他国家资本成本很高，建厂的可能性就会相对减少。如墨西哥几乎为零，因为在那里贷不到款，开不了工厂，做不了鞋。而在中国贷款相对容易，资本可得性大。PeterMangione指出，由于中国在以上三个方面的优势，即使中国劳动成本再提高，中国鞋业也会在与世界其他国家的相对竞争中占优势，仍会领先很长一段时间。
美国市场处于静态增长
PeterMangione认为，美国鞋类市场一直以来处于静态，没有发展，中国如果要增加自己的出口量，只有争夺别的国家已有的市场。
他分析了美国鞋业市场的几大特点。美国市场消费高，但成长小，增长率不到1%，而且99%的鞋来自进口，本身很少有生产商。美国鞋类市场中存在着各个阶层的拼命竞争，鞋业市场被连锁商和名牌商操控，价格低，商店多。此外，对消费者可使用的资金收入存在剧烈竞争，汽车、房屋、电子器具等占了很大消费比例，而且美国人很少有休闲时间购物，购物兴趣不大。此外，人口老化也是一个重要特点，美国人口老龄化，保守，不轻易消费或对流行样式不感兴趣。而个人购物鞋类支出增长缓慢，按过去30年统计，个人购置鞋类支出在个人总消费量上一直下降。PeterMangione指出，在这种情况下，要占领美国鞋业市场，出口更多的鞋，就要做好生产质量检验，保证质量，同时更要注意按期交货等。此外，出口鞋类的厂家要商品化。在美国市场，出口的商品有几种生存方式，一是与品牌或连锁商合作，二是找一家购物代理商，最后一个方式是自己做独立零售商，但是美国只有10%~15%的独立零售商，这个方式对于出口鞋来说并不合适。
