个人网站站长发展和未来之路(2)

2010-08-05 02:11 来源 《创业家》杂志

 　“变现”是一颗毒药？

 　　2005年以后，个人站越来越不好做了。个人站虽然做了几万个，但最终能够成为商业站的可能只有百分之五，可能只有百分之一的人会拿到风险投资，做强做大，其他的就只能淹没掉了。——蔡文胜

　　王小波说，生活将不可避免地走向庸俗。互联网又何尝不是，站长们以兴趣为原点的单纯心态，很快就被商业化的大潮所变异。

　　2000 年11月，中移动发布“移动梦网创业计划”，以开放的姿态迎接SP(Service Provider，增值服务提供商)，这既让新浪、搜狐、网易等长期亏损的门户网站一举扭亏为盈，又直接催生了数千家大小不一的SP公司，其中还诞生了空中、华友世纪、掌上灵通、TOM在线等数家纳斯达克上市公司，同时，也让站长们也获得了第一桶金。

　　移动梦网同时开放了信息通道和话费支付通道，对于SP来说，更有价值的当然是后者，开放支付通道有一个更为通俗的名称，就是代收费。显然，SP们需要的是海量的用户，此时拥有流量的站长们很快成了SP的合作伙伴。合作方式很简单，个人网站作为前端，将SP的代码和指令嵌入网页，当用户浏览其网站内容时，被 SP的短信、彩信、彩铃、图片、交友等服务吸引并注册，完成代收费的行为后，双方对此进行分成，分成比例从20%到最高60%不等。

　　从 2001年开始，TOM在线等大SP建立起了自己的短信联盟，这些联盟的网站数量从几百到上万，其中最好的个人网站可能月收入达到10万以上。杜雪骞说，当时月入数万的个人站长有很多，他2004年的个人收入就已经有数十万了。很多人也因此认为，2003到2006年，是个人网站的黄金时代。姚劲波说： “如果要评选一个对个人站长贡献最大的奖，那非中移动莫属。”

　　但是，中移动将计费和采购的权力都交给SP，捆绑和诱骗成为了SP的常规手段，很多服务不经用户确认就被直接扣费，涸泽而渔，产生了极大的负面效应，随着中移动2006年开始的整顿，整个SP行业迅速衰落，对于以SP分成为主收入的站长来说，好时光也随之结束了，一大批站长从此消失。

　　除了短信联盟，站长们的另一个主要的收入来源是百度联盟、淘宝联盟等广告联盟，但本质上，这与短信联盟并无太大的差别，都是在贩卖流量。百度、淘宝等平台型的网站在初期都需要积累用户，百度需要抵抗Google，淘宝需要抵抗易趣，他们愿意掏出真金白银去购买站长们手中的流量，但是当他们击败主要的竞争对手、本身就拥有了巨大的流量之后，站长们又重新沦为一个弱势群体，并没有太大的话语权，一个典型例子是，2009年，当Google宣布退出中国之后，百度联盟给站长的广告分成比例立即就被下调。

　　但站长们又离不开这样的联盟，因为他们单一网站的流量毕竟有限，没有规模优势，无法获得广告主，只能通过这样的联盟聚拢起来，才有广告价值，这就是为什么站长们对百度总是又爱又恨。DCCI与康盛创想的调查数据戏剧性地说明了这种矛盾心理：未来一年，34.9%的个人站长打算加入百度联盟，同时34.6%的站长认为百度是对中小网站未来发展构成威胁的互联网公敌。

　　先天的缺陷

　　很多人做的东西既不独特，又没有竞争门槛，打擦边球、起哄、违规，就像城市里的违章建筑。违章建筑也有权利生存，但是整体上来说它是不合规律的，没听说一个违章建筑后来变成一个摩天大楼的。——谢文

　　站长们的命运实际上在2005年后就已决定。

　　自那时起，世界已经完全不同，腾讯、百度已经上市，巨头开始在市场上攻城略地，更多有商业模式有资本支持的商业网站开始崛起。与此同时，随着互联网的日趋主流化，政府对于互联网的监管也逐步加强，行业的门槛在不断提高。

　　单打独斗的站长们虽然有着诸多的优点，但越往大走，这个群体暴露的缺陷就越大于其优点：

　　1. 视野狭窄，目光短浅

　　“中国站长都是草根，很多都是高中没毕业，在一个小地方，做了一个网站，但有很多用户，李兴平是代表。”姚劲波说。确实，如果非要评选一位中国站长的标本式人物，李兴平比“站长之王”蔡文胜以及“社区盟主”戴志康更为适合。

　　李兴平几乎是凭着直觉做了一个hao123，但长久来看，网址导航站并没有持续的价值，这是一个典型例子，站长们可以做出符合草根用户的需求，简单而直接，但这个应用通常没有太大的成长空间。李兴平在卖掉hao123时就曾坦言，他“看不到hao123的未来”，杜雪骞说，“站长对行业的观察是站在一个很小角度”，或者更尖锐地说，站长们的视野普遍比较狭窄。

　　早期的个人网站无外乎小说、音乐、图片、下载等几个简单的应用，没有人考虑过版权问题，只是将这些几乎不需要成本的内容简单堆砌，并以此获得用户，流量来得容易，贩卖流量来钱也容易，大多数站长们不会考虑将来的发展之路，这就注定了多数站长并无进化的动能。

　　2. 习惯于单打独斗，没有团队

　　很多站长都没有被管理过，也不会管理别人，只能管理自己，不习惯团队作战，更多的是单打独斗。在互联网发展的野蛮时期，商业网站还不强大，个人站长们可以凭借一时之勇而获得很多的用户，但大多无法长久，当商业网站开始发展，竞争加剧，站长们就像散兵游勇遇上了正规军，没有什么抵抗力。

　　3. 技术含量低，模式无创新

　　多数站长拥有基本的技术，但往往只限于制作网页和管理服务器，且缺乏资源和资金去寻找更好的技术人员，这就使得很多站长只能使用通用程序架设网站，无法根据自己的需求去开发。

　　而且，站长在商业上往往缺乏敏感，什么流行、什么热就做什么，在hao123流行之后，出现无数网址导航站，并且不断细分，但其价值极小。简单来说，站长们有很好的模仿能力，但没有在学习中创新的能力，事实上，这也是整个中国互联网的普遍问题。

　　4. 操作不规范，心态浮躁

　　在流量为王的时代，作弊几乎是所有站长的必修课，站长们都对流量有着天生的敏感，比如在3721刚出现时，他们会购买热门的通用网址关键字引导到自己的网站，而网站其实和关键字没有丝毫关系。专业的作弊程序也并不鲜见，通过虚假点击骗取广告费只是寻常事，显然，这是一种杀鸡取卵式的方式。

　　中国最老的老站长高春辉认为参加第一届站长大会的站长99%以上是赚钱的，但如果不作弊，那么参会的站长可能会少 50%到70%。其间的一个小细节是，一位新站长问老站长，怎么才能更好的作弊？在没有得到满意的回答后，这位新站长几乎是扭头就走，招呼都懒得打一个，老站长感叹道：“在这里，我看到的更多是浮躁，都是梦想要一步登天。”

　　谢文尖锐地说，个人站长对中国互联网的作用有两个方面：“正的一面是聚沙成塔，把零散的流量变成一种可见的商业操作基础，普及互联网的基础运营知识；但另外一方面，在很大程度上，这也是灰色产业链，流氓流量、擦边球等不规范的商业操作盛行，走火入魔。这正负两者和为零。”

　　名片换了又如何

　　九几年做的时候，大家都是一摸黑，做什么都是第一，那时候更多的是勇气、敏锐起作用，现在好做的差不多被人占了，更多需要的是智慧，需要深度、综合的技术创新。——谢文

　　作为中国最大的社区平台软件提供商的负责人，戴志康可谓是一个超级站长，他每天都在与大大小小的站长打交道。他发现前几年很多站长在开会时都拿着一张纸，纸上写着名字、电话，但是现在和大家换名片的时候，发现每个人都已经是公司的CEO了。这是一个有趣的现象，事实上，除了在站长这个圈子里，所有的站长几乎都不再称自己为站长了。

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编辑： 温州视线