个人网站站长发展和未来之路(3)

2010-08-05 02:11 来源 《创业家》杂志

　　二十年前，人们把那些脱离机关单位，去做点小生意的人叫做下海，戴志康还记得小时候做大学老师的父亲就用这个词介绍以前的同事，从此他印象中“那个人的脑袋上仿佛就刻着‘下海’两个字”。这分明是传统的价值体系给异类打上的烙印，而今天，在圈子之外，“站长”这个词也像一个让人不快的标签，让站长们难以接受。

　　崔怡拥有站长中少有的高学历，她是南开大学的生物学博士，父母希望她能出国留学，2006年暑假，她却自己做了一个女性社区，当上了站长，并放弃了做学问的道路。崔的名片上写着“天津百丽吧女性网CEO”，如果出去见广告客户，她会奉上另外一张名片，上面的头衔是“运营总监”，为什么要用不同的名片？“我虽然是网站的老板、站长、CEO，但是我在名片上印中档的职位，这样会提升整个团队网站品牌的形象。”她说。与那些老站长相比，崔怡在创业之初就有着清晰的商业计划。

　　“在我们圈内你介绍我是一个站长，我觉得很高兴，因为我是你们的一员，在同类之间用这种称呼我觉得是尊称，但外人在说站长时常常有一种调侃的味道，我不愿意跟人家解释什么是站长。”许政说。

　　许政虽然是暨阳社区网的负责人，但他的名片上写的也是“运营总监”，他多少还有点文艺青年的痕迹，实际上他走上商业化之路完全是迫不得已。按照他的个性，他宁愿在网上做一个潇洒的版主，就像他的id号“游牧”一样。

　　暨阳社区网并不是一个太知名的网站，但是却拥有注册会员30万多，总帖量逾5000万条，日新发帖量达5万，日PV值超过100万次，显然这样的网站已经具备了相当的商业价值，但许政和他的合作伙伴明镜却从来没有通过网站赚钱的计划，因为他们两人都有很好的工作，衣食无忧。

　　2006 年，他们两人的一位朋友成立了一家广告公司，但业务不多，许政就在网站上开了几个广告位，交由这位朋友代理，广告收入各拿一半，出于信任，双方甚至都没有签署合同。到2007年，这位朋友提出希望以每年10万的代价包下网站的广告代理权，许政和明镜本来就没希望赚钱，觉得这样每年有一笔稳定的收入也不错，就同意了，并且签署了一份正式的合同。

　　不过，许政从来不知道网站广告销售额到底有多少，那位朋友后来又提出，希望拥有网站的股份，由他负责经营，许政和明镜再次表示同意，但是他们希望那位朋友投入一些资金，毕竟他们两人做这个网站已经将近10年，但那位朋友不同意，结果闹得不欢而散，许政只好自己出来做经营了。

　　“像我们这些个人站长转向商业的时候，其实很不适应，以前在网上是大家很敬仰的人，或者是很纯洁的，甚至可以说是不食人间烟火那种感觉；以前在网上人人追捧你，现在却要去亲自跑业务，这对我很难，甚至我有一种畏惧心理。”

　　值得庆幸的是，经过半年的适应；许政发现这个过程并没有想象中那么困难，今年上半年的收入已经有将近五六十万，“我发现商业化其实并不就一定会破坏自己的原则，用户、商家和自己可以皆大欢喜，我觉得这个成就感甚至更大。”接下来，许政计划把暨阳社区网进行彻底的商业化。

　　和崔怡、许政一样，很多的站长开始组建团队，他们刻意在商业世界中淡化自己的站长身份，摒弃单打独斗，开始尝试正规化运营一家公司。

　　站长2.0

　　现在出现了一个巨大的机会，就是移动互联网，会有更多不一样的站长出现。移动互联网会出现的三个机会，第一是组件，现在其实最优秀的个人站长都在做组件；第二是直接在手机上面做应用；还有一个是微博。——蔡文胜

　　郭吉军是一个站长大会狂人，喜欢参加各种站长大会。2010年6月，在湖南互联网站长大会上，他发现，曾参加2005年第一届站长大会的站长已经不足10%，“大部分站长消失了”。但新的站长时代会来临。

　　谢文将新一代的站长分为三类：

　　第一类可能就是用康盛等提供的通用建站软件，用独立域名，依靠流量或与电子商务结合，赚取一些收入，这可能占70%左右。

　　第二类是为Facebook、苹果等大平台做第三方应用的，他们不想独立打天下，只是一个更大产业链中的一环，占20%左右。

　　第三类是创业者，这一类有独立的公司、摸索商业模式、寻找风险投资、争取做大，这部分可能占不足10%。

　　一个在业界言之凿凿的传闻是，戴志康的康盛创想将被腾讯收购。这意味着中国最大的社区软件架设平台将被中国互联网最强大的公司所掌控，尽管很多的站长哀叹康盛创想被招安，但抛开感情因素，从理性的商业逻辑上来说，这未必不是一个好的结局。

　　中国互联网的现状是，腾讯、百度、阿里巴巴三强鼎立，搜索百度一家独大，电子商务阿里淘宝一家独大，而腾讯综合实力最强，但相对封闭，其搜搜和拍拍也较弱，倘若将康盛收入囊中，则可获得7成的社区平台，其流量和用户对于搜搜和拍拍显然有着极大的价值。而对以广告和电子商务为主要收入来源的站长来说，搜搜和拍拍做强，也意味着市场上有了制衡百度和淘宝的力量，或者说，腾讯可以比康盛更有效地兑现站长的价值，当然前提是，腾讯必须走向开放。

　　再没有把腾讯收购康盛作为个人站长时代终结更为合适的标志了，如果这个为个人站长服务的平台投靠了一个更大的平台，那么，这种大平台将是未来的站长——或者说是移动互联网时代，个体创业者们生存和发展的一个很重要的空间。

　　本质上，中小网站与大型平台型网站之间的关系并没有太大的变化。小网站为大网站提供价值，大网站通过开放接口为小网站提供变现手段——搜索框，甚至超级链接何尝不是一种开放接口的初级形态呢？

　　最初小网站提供的价值只是无序的流量，而现在则变成了可以精确转化的电子商务用户、黏住用户的第三方应用程序，显然其技术含量正在变高，而对于站长——或者更确切地说，是互联网创业者——的要求也正在变高，站长时代贩卖的是流量，新的时代比拼的是技术、运营、创意，某种意义上，这就是草根站长们进化的路径。

　　李兴平仍然是最好的标本，2004年，他将月入百万的hao123以1200万元的价格卖给百度，之后与蔡文胜开始合作小游戏网站4399，两人都认为这将是未来的一个新机会。李兴平本人比较内向，一度也喜欢独来独往，但他具备很好的学习能力，与蔡文胜组成最佳拍档，一人负责产品、运营，一人负责战略、融资、对外合作，并组建团队，脱离早期的单兵作战方式。如今4399已经是中国最大的网页游戏平台。显然，如果李兴平坚持做网址站，肯定不会有在4399上的再次成功。

 

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编辑： 温州视线